Big City Exhibitions
О КУРСЕ
Маркетологи всего мира и всех отраслей сходятся во мнении, что выставка - единственный маркетинговый инструмент, который приведет к вам активного "теплого" клиента лицом к лицу с наименьшей стоимостью привлечения.
Выставка - самый эффективный инструмент продвижения, позволяющий реализовать весь спектр маркетинговых мероприятий.
НО! Есть одно "НО".
Представьте, что космический летательный аппарат приземлился в одном из племен аборигенов.
Какова вероятность того, что аборигены смогут по достоинству оценить эффективность эксплуатации подобного суперсовременного и многофункционального летательного аппарата?
Наверняка, вы уже поняли мою метафору: каким бы прекрасным ни был инструмент, каких бы высот он ни позволял достичь - ничего хорошего не выйдет, если не научиться пользоваться этим инструментом - угробятся.
Многие участники выставок, из год в год, терпят "крушения", теряют деньги и возможности только потому что учились выставочному делу "на ощупь" - методом проб и ошибок, подглядывая за конкурентами.
А между тем, выставочный менеджмент - это наука, которую стоит один раз освоить, для того, чтобы потом, выставка за выставкой, наращивать свою результативность и повышать окупаемость участия.
----------------
В течение 7 недель мы с вами проработаем основные этапы подготовки к выставочному мероприятию: какие шаги важно совершить, чтоб повысить эффективность, а какие ошибки приводят к её снижению.
ТЕМЫ СЕССИЙ
1. Постановка целей
- сколько целей можно поставить перед выставкой;
- какие это могут быть цели;
- какие есть методы формулирования целей, чтоб определить основные KPI, по которым можно будет отследить достижение цели;
- как зависит от целей выставочный бюджет, дизайн и размер стенда, качество и количество персонала и стратегия участия в целом.
На все эти вопросы мы ответим в первом блоке и поймем, почему цели - краеугольный камень всего мероприятия, который игнорировать опасно.
2. Выставочный стенд
- как выбрать расположение стенда;
- какой выбрать дизайн;
- как организовать пространство стенда.
В этом блоке мы разберемся, какие основные задачи выполняет стенд и обоснованы ли крупные инвестиции в стенд.
3. Предвыставочная рекламная компания
- как выбрать самые важные инструменты маркетинга;
- как их реализовать;
- как составить скрипты диалогов, копирайтинг писем и постов, дизайн сувенирной и полиграфической продукции;
- какие бесплатные инструменты предвыставочной кампании предлагает организатор выставки.
В этом блоке разберем, когда, как и для чего участникам важно провести предвыставочную рекламную кампанию.
4. Выставочная команда
- как определить качественный и количественный состав стендистов;
- какую выбрать стратегию поведения на выставке;
- как составить регламенты и скрипты;
- обучение, мотивация, ответственность.
В этом блоке найдем ответы на вопросы, каким образом компания может заработать больше денег "чужими руками" - руками стендистов.
5. Поствыставочное сопровождение контактов
- как построить поствыставочную работу с собранными контактами;
- что помогает перевести контакты в контракты.
В этом блоке мы разберем ошибки и возможности извлечения денег из контактных данных.
6. Оценка эффективности участия
- как мы поймем, что достигли желаемого результата;
- как учесть результат на будущее.
В этом блоке мы разберемся, как повышать эффективность участия в выставках, базируясь на собственном прошлом опыте.
7. Продажи на выставке
- какие бывают типы посетителей выставки;
- как установить контакты с каждым из них;
- как выявить их потребности и отфильтровать свою целевую аудиторию;
- какие есть виды презентации решений в условиях выставки;
- как работать со сложными типами посетителей.
В этом блоке мы подробно рассмотрим как из общего числа посетителей выделить именнно своих и завоевать их внимание, интерес и лояльность.
СТОИМОСТЬ
Контракт 7 сессий - 700€
Поделиться