О КУРСЕ

Маркетологи всего мира и всех отраслей сходятся во мнении, что выставка - единственный маркетинговый инструмент, который приведет к вам активного "теплого" клиента лицом к лицу с наименьшей стоимостью привлечения.

Выставка - самый эффективный инструмент продвижения, позволяющий реализовать весь спектр маркетинговых мероприятий.

НО! Есть одно "НО".

Представьте, что космический летательный аппарат приземлился в одном из племен аборигенов.

Какова вероятность того, что аборигены смогут по достоинству оценить эффективность эксплуатации подобного суперсовременного и многофункционального летательного аппарата?

Наверняка, вы уже поняли мою метафору: каким бы прекрасным ни был инструмент, каких бы высот он ни позволял достичь - ничего хорошего не выйдет, если не научиться пользоваться этим инструментом - угробятся.

Многие участники выставок, из год в год, терпят "крушения", теряют деньги и возможности только потому что учились выставочному делу "на ощупь" - методом проб и ошибок, подглядывая за конкурентами.

А между тем, выставочный менеджмент - это наука, которую стоит один раз освоить, для того, чтобы потом, выставка за выставкой, наращивать свою результативность и повышать окупаемость участия.

----------------

В течение 7 недель мы с вами проработаем основные этапы подготовки к выставочному мероприятию: какие шаги важно совершить, чтоб повысить эффективность, а какие ошибки приводят к её снижению.

ТЕМЫ СЕССИЙ

1. Постановка целей

- сколько целей можно поставить перед выставкой;

- какие это могут быть цели;

- какие есть методы формулирования целей, чтоб определить основные KPI, по которым можно будет отследить достижение цели;

- как зависит от целей выставочный бюджет, дизайн и размер стенда, качество и количество персонала и стратегия участия в целом.

На все эти вопросы мы ответим в первом блоке и поймем, почему цели - краеугольный камень всего мероприятия, который игнорировать опасно.

2. Выставочный стенд

- как выбрать расположение стенда;

- какой выбрать дизайн;

- как организовать пространство стенда.

В этом блоке мы разберемся, какие основные задачи выполняет стенд и обоснованы ли крупные инвестиции в стенд.

3. Предвыставочная рекламная компания

- как выбрать самые важные инструменты маркетинга;

- как их реализовать;

- как составить скрипты диалогов, копирайтинг писем и постов, дизайн сувенирной и полиграфической продукции;

- какие бесплатные инструменты предвыставочной кампании предлагает организатор выставки.

В этом блоке разберем, когда, как и для чего участникам важно провести предвыставочную рекламную кампанию.

4. Выставочная команда

- как определить качественный и количественный состав стендистов;

- какую выбрать стратегию поведения на выставке;

- как составить регламенты и скрипты;

- обучение, мотивация, ответственность.

В этом блоке найдем ответы на вопросы, каким образом компания может заработать больше денег "чужими руками" - руками стендистов.

5. Поствыставочное сопровождение контактов

- как построить поствыставочную работу с собранными контактами;

- что помогает перевести контакты в контракты.

В этом блоке мы разберем ошибки и возможности извлечения денег из контактных данных.

6. Оценка эффективности участия

- как мы поймем, что достигли желаемого результата;

- как учесть результат на будущее.

В этом блоке мы разберемся, как повышать эффективность участия в выставках, базируясь на собственном прошлом опыте.

7. Продажи на выставке

- какие бывают типы посетителей выставки;

- как установить контакты с каждым из них;

- как выявить их потребности и отфильтровать свою целевую аудиторию;

- какие есть виды презентации решений в условиях выставки;

- как работать со сложными типами посетителей.

В этом блоке мы подробно рассмотрим как из общего числа посетителей выделить именнно своих и завоевать их внимание, интерес и лояльность.

СТОИМОСТЬ 

Контракт 7 сессий - 700€