Мастер-класс Behavioral economics в переговорах и продажах

Будущее переговоров и продаж не в использовании манипуляций или хитрых психологических трюков, а в понимании того, как и почему люди делают свой выбор.

4-часовой онлайн мастер-класс по использованию самых современных наработок наук о человеке и архитектуре выбора в практике переговоров и продаж от Ильи Бачурина и приглашенного эксперта Валерии Кузьменко!

На мастер-классе мы:

Сформируем понимание мотивов поведения человека, механику его выбора и методы увеличения субъективной полезности
Определим, какие психологические, биологические и социальные особенности важно учитывать, создавая предложение, продукт и рассказывая о них клиентам и партнерам
Улучшим навыки переговоров и продаж, потренируемся использовать техники на основе современных знаний о человеке и его природе
Узнаем о том, какие эффективные механизмы используют в современном бизнесе для влияния на выбор потребителя
Поймем, почему и как компании переходят от прямых манипуляций поведением потребителя к экологическим формам воздействия
Обсудим механизмы влияния для продвижения продуктов и услуг, увеличения продаж, потренируемся использовать эти техники
Ответим на вопрос, какие психологические уловки перестают работать сегодня, и какие методы управления поведением потребителя с большой вероятностью сработают всегда
Рассмотрим известные кейсы по использованию знаний о человеческой природе в переговорах и продажах + будет выделено 30 минут на детальный разбор вопросов
Поймем ловушки для нашей рациональности и научимся защищать свою позицию.

Тип: Пакет

Тематика: Продажі, Переговори

Експерт: Илья Бачурин Стежити