Facebook
Модуль №2: Мастер переговоров

Модуль №2: Мастер переговоров

Модуль №2: Мастер переговоров

Второй модуль программы подготовки профессиональных переговорщиков: "Мастер переговоров". Лучшие техники и стратегии переговоров для тех, кто хочет добиваться большего с меньшими затратами!

День 1. Манипуляция в переговорах

 В программе дня:

  • Работа с информацией в ходе переговоров: интерпретации, упущение, искажение, дополнение.
  • Процедурные, логические, личностные манипуляции.
  • Распознавание и противодействие манипуляциям партнера по переговорам.
  • Диагностика персональных тригеров.

 Кейс** (в малых группах) – отработка инструментов отслеживания и классификации манипуляции в переговорном процессе. Применение некоторых техник противостояния.

Что отрабатываем:

  • Определение «сценария» противника, техники слома.
  • Техники блефа в переговорах о цене.  Репертуар техник обусловленного торга.
  • Манипулирование ответственностью.
  • Практические приёмы работы против нескольких противников.
  • Работа группа против группы. Распределение ролей и обязанностей. Координация работы группы.

Кейс*** (в малых группах) – отработка техник противостояния блефу и шантажу, инструменты выведения переговоров их тупика.

Лаборатория Кейсов*** - работа и анализ над реальными кейсами участников обучения

День 2. Особенности проведения внутренних переговоров. Психогигиена переговорщика

В программе дня:

  • Особенности внутренних переговоров.
  • Мотивационные конфликты внутренних переговоров.
  • Рычаги влияния во внутренних переговорах
  • Переговоры в проектных командах. Техники достижения согласия.
  • Медиация.

Кейс*** (в малых группах) – определение корневых противоречий и преодоление барьеров согласия во внутренних переговорах.

Кейс** (в парах) – решение мотивационных конфликтов во внутренних переговорах.

Что отрабатываем:

  • Способы саморегуляции психологического состояния. Методы психологической разрядки
  • Экспересс-методы саморегуляции для применения в ситуации сложных переговоров
  • Методы предупреждения и купирования синдрома профессионального выгорания

Практика «Ярмарка стратегий»

Что отрабатываем:

  • Признаки по которым можно определить, что переговоры необходимо приостановить.
  • Правила проведение многораундных переговоров.
  • Техники снятия напряжения в финале переговорного процесса.
  • Тактики «восстановления баланса» переговорных сторон.
  • Правила финализации переговорного процесса.

Финальный кейс ***

Тип: Продукт
Організатор: Baykalove.center

Каталог продукта

Відсутні пропозиції