Мастер-класс Behavioral economics в переговорах и продажах
Будущее переговоров и продаж не в использовании манипуляций или хитрых психологических трюков, а в понимании того, как и почему люди делают свой выбор.
4-часовой онлайн мастер-класс по использованию самых современных наработок наук о человеке и архитектуре выбора в практике переговоров и продаж от Ильи Бачурина и приглашенного эксперта Валерии Кузьменко!
На мастер-классе мы:
- Сформируем понимание мотивов поведения человека, механику его выбора и методы увеличения субъективной полезности
- Определим, какие психологические, биологические и социальные особенности важно учитывать, создавая предложение, продукт и рассказывая о них клиентам и партнерам
- Улучшим навыки переговоров и продаж, потренируемся использовать техники на основе современных знаний о человеке и его природе
- Узнаем о том, какие эффективные механизмы используют в современном бизнесе для влияния на выбор потребителя
- Поймем, почему и как компании переходят от прямых манипуляций поведением потребителя к экологическим формам воздействия
- Обсудим механизмы влияния для продвижения продуктов и услуг, увеличения продаж, потренируемся использовать эти техники
- Ответим на вопрос, какие психологические уловки перестают работать сегодня, и какие методы управления поведением потребителя с большой вероятностью сработают всегда
- Рассмотрим известные кейсы по использованию знаний о человеческой природе в переговорах и продажах + будет выделено 30 минут на детальный разбор вопросов
- Поймем ловушки для нашей рациональности и научимся защищать свою позицию.
Offer type: Video-course
Topic: Sales, Negotiations
Expert: Ілля Бачурін Follow
Teaching language: Russian
Duration: 00:00
Share this